随着全球化加速，华为、阿里巴巴、字节跳动、腾讯等很多国内本土企业“走出去”，而这些企业所开发的产品及软件需要小语种翻译，进行本土化。在这个过程中就需要大量的小语种人才进行运营、销售、直播等。

今天，我们就重点和大家聊一聊海外销售这个岗位，比如其工作内容、需要具备的能力、涉及的行业，以及大家比较关心的薪资构成等，希望能够给大家提供一些参考。

一、工作内容对于销售，大家第一反应想到的就是卖东西，这么理解好像也没有错，但其实销售包括很多维度的工作内容。如果我们能沉下心来学习，其实能学到很多技能，对未来的发展是很有帮助的。

海外销售的工作内容包括但不限于以下几个方面:

市场拓展：通过调研和分析，寻找潜在的海外市场，搭建合作。销售策划：制定销售计划和策略，确定目标市场和目标客户群体。客户关系管理：与客户进行沟通，了解客户需求，并提供优质的售前和售后服务。海外销售中客户维系特别重要。销售推广：参加国际展览会、商务会议，还有酒会等活动。合同谈判：与客户进行价格谈判、签订合同等，即拍板环节。二、需要具备的特质有的人给人的感觉就是天生适合做销售，成单看起来毫不费力；有的人虽然很努力，但在成单上给人一种差点运气的感觉。

那么，什么样的人适合做海外销售呢？我觉得需要具备以下几个特质：

良好的语言沟通能力：能够流利地使用英语，与国外客户进行交流。普遍英语不好的地域，比如非洲，中东、拉美、欧洲部分市场，小语种优势就一骑绝尘了。国际化视野：对国际市场有一定的了解和认识，具备洞察市场的能力，这个很重要，俗话说的市场敏感度。良好的人际关系和团队合作能力：海外销售单打独斗是行不通的。自我驱动力和适应能力：具备开拓精神和适应能力，能够应对工作中的挑战和变化。这个是从事海外市场开拓的基本功，快速入乡随俗。知识储备和专业技能：了解你所销售的产品，掌握销售技巧和谈判技巧，具备基本的贸易知识，那么谈起单子来就已经成功了80%了。三、主要海外市场在部分人的刻板印象中，以为海外市场就是主要的欧美发达国家，其实海外市场可以分为两大类：

一类是发达国家市场：如美国、欧洲等。这些市场消费水平相对较高，经济发展成熟，对高品质产品和服务有需求。一类是新兴市场：如东南亚、拉美、中东、非洲等。这些市场经济快速发展，人口红利明显。四、中企需要海外销售的主要行业电子产品行业汽车行业机械设备行业纺织品和服装行业建材行业美妆行业：相比其他的行业，美业算初出茅庐五、薪资构成海外销售的薪资构成其实跟国内大部分销售的薪资构成形式差不多，主要四个部分：

固定工资：作为基本薪酬的部分，根据个人的工作经验、能力和职位等级确定。业绩提成：根据销售绩效来确定的额外奖励，通常以销售额或利润为计算依据。年终奖金：根据公司整体业绩和个人表现来确定的一次性奖金，通常在年底发放。福利待遇：如公费旅游、医疗保险、住房津贴等其他福利待遇。六、海外销售的利弊对于海外销售这个岗位，个人的看法是有利有弊，看自己的需求是什么，然后进行理性选择就可以了。

有利的方面：

市场潜力大：赚钱的机会多，薪资上限很高，能够迅速赚到第一桶金；多元文化交流，扩大自身的国际视野，顺便旅游。个人成长速度比较快，有些人在积累一定资源后选择自主创业。有弊的方面：

时间压力和差旅频繁：海外销售需要经常出差，适应不同的时区和文化背景，长时间的工作压力和不稳定的生活节奏，压力很大。语言和文化障碍：语言障碍开始是会有的，因为要适应不同口音和本土化表达，后期熟练就好了。但在海外销售中，文化差异可能成为阻碍沟通和顺利开展业务的主要问题，常有让人摸不到头脑的时候。不确定性风险：国际贸易受到政治、经济和法律等多个因素的影响，存在一定的不确定性和风险。比如最近搞东亚海外销售的，受到冲击就不小。你还有其他方面的想法吗？欢迎补充~返回搜狐，查看更多