两个月后，婚期如约而至。一张床、一台电视机，房子没装修，这样，夏清华成了新娘。

没有蜜月、没有假期，夏清华忙着开始打理珍珠店里的生意。

她给店里取名夏清华珍珠专卖店。

有人劝她说，女孩子嫁人了，不用那么累着。

“我觉得一定要自立、自强，这样才可以找到生活价值的所在。”

早上六点钟开门，晚上十点半关门。这是夏清华每天生活工作的时刻表。

每天的嗓子都是哑的、干的。

“只要进店的顾客，哪怕他不买，我都要和他们一一介绍。这样能给顾客留下好印象。”

这样的真诚感染着每一位顾客。

一位曾在清华手里买过珍珠的老大爷，因为夏清华店址的搬迁，坐着黄包车找遍了整个县城。不是买珍珠，为的是和夏清华聊聊天。老大爷搬来全家影集，讲家里的情况，他，要一个倾听者。

顾客喜欢到夏清华店里坐坐，哪怕是不买珍珠。

“我很喜欢聊天，只要不忙，我都会陪着他们。”

这种交流不是生意的依托，而是感情的所在。人是要有境界的。人的境界可以决定人的一生可以走多远。做生意，既赚到钱，又交到朋友。

这就是夏清华做生意的境界。她始终把交友放在第一位，赚钱放在第二位。

有朋友就有生意。夏清华散客的生意越来越好。

婚后半年，夏清华怀孕了。她没有请一个人，店里全是她一个人照料。那时婆婆开餐饮店，母亲开南货店，老公在鹰潭铁路局上班，没人能帮上忙。一直到临产的前两个月，实在是忙不来，夏清华才请来同学在店里帮忙。大年三十的晚上，夏清华腆着大肚子在外收账，回来肚子开始阵痛。正月初一，孩子出生了。正碰上她的小叔子放寒假，可以帮忙着照顾店里。这样的情况下，夏清华珍珠专卖没有停业一天。甚至还接到某单位订单，要150个珍珠羊纪念品。为了信誉，还在月子当中的夏清华开始赶货，她请人一起帮忙串，她在一边指导。

一边串珍珠，一边坐月子。夏清华就这样坚持了下来。

为了帮助夏清华，婆婆关掉了餐饮店，帮着带孩子，母亲关掉了南货店，帮着看珍珠店。

珍珠不同于其他的宝石，不是仅仅依靠自然界的神奇造化，就可以将偶然的因子转化为夺目的经典，它是一种生命的艰辛历练……

夏清华的品牌一天天做响，生意也一天天做大。

正当夏清华的珍珠店红红火火的时候，遇上万年县城镇改造，开了7个月的店面要强行拆迁。夏清华不得不重新寻找店面，那时在60小学对面找到一高楼，心里想，高楼总不会马上就拆吧。于是尽管新店面偏一些，远一点，店面小一些，她还是租下店面，取名“夏清华珍珠商行”。

搬迁后，许多老客户找不到她，有些人就讲夏清华不做了，跟老公到鹰潭去了。

有一次，一位南昌的客户来到一家珍珠店里，问夏清华的珍珠店在哪里。正在店里的浙江老太太应声到：哦，我女儿回家吃饭去了，你要买什么东西吗？那次，老太太做了一笔大生意。很多次，南昌的客户都在这位夏清华“母亲”手里拿货。

直到南昌客户一次邂逅到夏清华，才恍然大悟。

在万年县的县城里，大街小巷都能见到珍珠店的踪影。2000年，小小县城里的珍珠经销店多达十几家。

竞争何止激烈！

那时起，夏清华成了当地的珍珠销售品牌。

要打好自己的珍珠品牌一定要有家自己象样的店面。2008年，她看中了县城珍珠大市场的当街店面，要价88万。有了一定积蓄的夏清华由于投资办厂手中只有现金5万元。她东挪西借付了首付，办了按揭贷款。当时，另有一家买主看中了这家店面，他想多付夏清华10万元，让她转手。夏清华没同意。

店面装修让夏清华花费了巨大的财力和人力。为了体现珍珠的光泽，她把已经装修好了的店面拆掉重装，并且把隔壁的店面租过来扩大了规模。

170多个平方的店面显得更为大气，门面也更为气派。

整整三个月，夏清华一天没有休息。

她的店名升级为“夏清华珠宝有限公司”。

随着店面的升级，夏清华的珍珠销售也走向珠宝级、特级。

珠宝级珍珠要求珍珠直径在12毫米以上，光泽好，无瑕疵，并且珍珠层厚度要达到3毫米以上。想投资珠宝级珍珠，首先就要有珠宝级珍珠的供货渠道，但这样的珍珠万里挑一，在一亩养殖的珍珠里能碰上一两粒都是很好的结果了。

在万年，用来培育珍珠的蚌叫三角帆蚌。2005年，万年开始推广池蝶蚌。池蝶蚌比三角帆蚌更容易养出大个的珍珠。2006年，万年珍珠养殖大户引进了80多万个小池蝶蚌，吊养在100亩的河面上。现在，池蝶蚌里大个的珍珠已经成型，产量已成规模。

一颗直径12-16mm大、圆、亮的珠宝级可卖到2-3万元一颗，串成一条，可卖到38-39万元。

这样昂贵的价格，有客户舍得，愿意高价买好产品。

2010年，夏清华珠宝有限公司价值近40万的珠宝级珍珠被一位南昌客户买走。

目前，市场上普通的珍珠售价在每公斤千元以下,而大规格的珍珠价格一公斤则在一万元以上。大规格珍珠的价格优势非常明显。万年县在示范户的带动下，已有3000亩养殖基地用上了池蝶蚌。随着大规格珍珠产量的提高，有更多的人在大规格珍珠的销售上下起了功夫。不仅品种多样，制出的饰品也非常新颖。

珍珠是质朴的河蚌，在柔软的母体中默默地抱泪而成，在岁月的光晕里铸成坚贞的灵魂……

在万年，夏清华最早走入珍珠高端市场。

“我正在做，我相信珍珠高端市场前景一定会很好。”

她把珠宝级、特级珍珠镶嵌在白金、黄金里，把珍珠做成有保值的产品，创造其增值的价值和效益。

每年的产销会上，她都到大城市给万年珍珠产品做宣传，带来不少外地客户。

2011年，夏清华提出了如何形成万年珍珠产业化，提高其附加值；如何走出万年、走出国门、走向世界。2008年开始，夏清华先后创办了珍珠加工厂，珍珠粉加工厂，2015年又与广州客商合作创办了纯天然珍珠化妆品、护肤品等系列产品，产品有面膜贴、儿童面霜等20多个产品。

从珍珠粉、珍珠饰品的销售延伸到生产加工环节，如今，夏清华创办的公司成为上饶市知名珍珠生产销售企业，解决了当地许多农村妇女的就业问题。

2010，她的企业获得爱心企业奖。

夏清华获得了很多荣誉，公司多次被万年县工商局授予“诚信单位”，并连续四年代表万年参加省、市举行的农业博览会、经贸洽谈会。夏清华本人也当选为市人大代表，万年县第十届政协委员，县工商联（总商会）执委。省五一劳动奖章、省职工道德模范标兵、上饶市劳动模范。

2010年，夏清华珍珠在鄱阳湖生态经济区（香港）项目对接会暨绿色生态农产品推介会被选为最佳特色农产品，受到省市领导和香港各界朋友的高度称赞，喻为“鄱阳湖的明珠”。

“我一直很享受创业的过程，体会到赚钱的乐趣，但不会成为钱的奴隶。”说这话时，夏清华脸上现出了灿烂的笑容。

2008年，四川汶川大地震，夏清华悄悄捐了4000元钱。从那以后，每年，她都会捐助需要帮助的人。

2011年6月份，她开始一对一扶持一名大学生。陈营镇马塘社区的一名贫困高中生，刚考取了厦门大学，爸爸常年生病，家里还有一个上学的妹妹，没有任何经济来源。夏清华了解情况后，当即答应帮助他完成大学四年学业。

“我觉得这样的帮助能帮到实处，并不是要他如何对我感恩。”夏清华把心里话告诉了我们。几年来，她捐资助学和为灾区捐款捐物达数万元。

在与夏清华的交谈中，笔者问她，你20多年的创业史，有没有遇到困难？有没有走过弯路？夏清华微笑着说，当然有过困难，最大的困难就是资金。搬迁时没资金交房租，要借钱，想做大做强贷款也比较困难。至于弯路，她说2010年，同学叫她投资桃园山庄，做餐饮、娱乐业，投了30多万元，不到一年便倒闭了，损失20多万元，2014年，朋友强烈要求帮她赚快钱，投资外汇，做了三、四个月，分文无收还损失本金140多万元，朋友自己也损失很大。她说：“不受这两次打击，说不定也许会受到其它方面更大的打击。”这两次经历让她懂得一个人创业，还是要做自己熟悉的行业，你了解、你熟悉、你就能驾驭，不了解不熟悉的行业，投资要慎重。“我现在就认定了珍珠行业，我要把它做大做强”。

现在，夏清华珠宝有限公司有58名员工。从2012年开始，夏清华给每位员工买社保和医保。

员工的工资第一个月1000元，第二个月2000元。只要员工做得好，她就给加工资。“我不在店里，你也做得很好。”夏清华最需要的就是能够独挡一面的员工。

夏清华还在上饶开了家分店，2010年已经开始试营业。如今，夏清华在上饶市繁华地段凤凰大道买下了二间店面，投资240多万元旨在扩大营业。

夏清华今年38岁，正是干事业的黄金期。她想着把公司做好，发展连锁分店，目前弋阳有家分店。南昌滕王阁也有夏清华品牌的连锁店。如今她也充分利用“互联网+”在网上、在微信上做生意，做销售，光微信代理就有几百号人。她告诉我们：“有一个朋友做服装生意的通过电子商务销售，6年时间，年销售额超过了一亿元。和她相比我已落后一大步了。”夏清华深有体会地说：“品味人生，能有二、三次亮丽也就满足了，得到固然令人幸福，失去的也不必惋惜，走过的路不管是辉煌还是泥泞，都只能作为起点。”她说现在万年县委政府对她特别支持，把珍珠、贡米作为万年农业发展的支柱产业来扶持，外出招商都带着我们。她有一个宏伟的计划，“十年之内，我想在互联网上做大做强，让世界都了解清华珍珠、我想做成国际品牌。清华产品也可以做成大品牌。”夏清华设想着，如何努力把珍珠产品和文化内涵有机结合在一起，融合珍珠高端市场的文化品位和氛围，打造一个具有万年特色的珍珠文化产业。

采访结束，我们再次打量夏清华，她就像万年珍珠一样，淡雅、瑰丽、光艳、质朴，一个典型的“珍珠女”。

成功永远都属于那些不知疲倦的奋斗者，不畏艰险的攀登者。我们真诚地祝愿夏清华心想事成，大展宏图！

夏清华不仅是一个美丽的万年珍珠形象大使，更是中国珍珠文化的传播者。返回搜狐，查看更多